Выбор между FBS и FBO

Как это работает: Вы храните товары на своем складе. Когда приходит заказ, вы самостоятельно:

1. Упаковываете его.
2. Генерируете и наклеиваете этикетку маркетплейса.
3. Относите в пункт приема заказов (ПВЗ) или передаете курьеру маркетплейса для доставки конечному клиенту.

По сути, вы отвечаете за весь процесс, кроме "последней мили" (доставки до двери).

Кому идеально подходит FBS?
1. Начинающие продавцы.
Почему: Низкий порог входа. Не нужно везти крупную партию товара на склад маркетплейса, можно начинать с нескольких единиц дома.

2. Продавцы с уникальным, штучным или дорогим товаром.
Почему: Полный контроль над упаковкой и процессом сборки. Вы можете добавить фирменную открытку, индивидуально проверить каждую единицу, что критично для премиального сегмента.

3. Бизнесы с низкой оборачиваемостью или сезонным товаром.
Почему: Вы не платите за долговременное хранение на складах маркетплейса. Товар лежит у вас, и вы платите только за его фактическое место.

4. Те, кто продает товары с истекающим сроком годности.
Почему: Полный контроль над остатками и партиями. Вы можете оперативно управлять сроками, не рискуя получить штрафы за просрочку от маркетплейса.

5. Продавцы, которые уже арендуют свой склад.
Почему: Если у вас уже отлажены складские процессы и логистика, FBS может быть дешевле.

Как это работает: Вы отвозите крупную партию товара на склад маркетплейса (Фулфилмент-центр). Далее маркетплейс берет на себя:

1. Хранение вашего товара.
2. Приемку, сортировку и учет.
3. Комплектацию и упаковку заказа, когда он поступит.
4. Доставку до конечного клиента.
5. Прием возвратов и их обработку.

Вы платите за хранение и обработку каждого заказа, но освобождаете себя от рутины.

Кому идеально подходит FBO?
1. Растущие бизнесы с высоким оборотом.
Почему: Экономия времени и ресурсов. Вы можете сконцентрироваться на маркетинге, закупках и развитии, а не на упаковке коробок.

2. Продавцы, для которых скорость доставки — ключевой фактор.
Почему: Товары со склада маркетплейса доставляются быстрее всего (1-2 дня). Это дает приоритет в выдаче, повышает конверсию и доверие покупателей.

3. Те, кто хочет продавать по всей стране.
Почему: Маркетплейс бесплатно распределит ваш товар по своим региональным складам (например, из Подмосковья в Екатеринбург, Новосибирск и т.д.). Это обеспечит быструю доставку в любую точку страны без вашего участия.

4. Продавцы стандартизированных товаров.
Почему: Товар не требует сложной сборки или индивидуального подхода к упаковке. Процесс легко масштабируется.

5. Бизнесы, которые хотят минимизировать операционные ошибки.
Почему: Маркетплейс автоматизирует процессы. Риск отправить не тот товар или перепутать адрес снижается практически до нуля.

Начните с FBS, если вы:

• Только начинаете.
• Продаете штучный, дорогой или нестандартный товар.
• Тестируете спрос на новую продукцию.
• Имеете низкие объемы и не готовы к крупным предоплатным партиям.

Переходите на FBO, когда:

• Объемы продаж растут, и упаковка отнимает все время.
• Вы хотите ускорить доставку и повысить конкурентоспособность.
• Вы готовы вложиться в крупную партию товара для отправки на склад МП.
• Ваша цель — масштабирование на всю страну.

Стратегия "гибрид": Многие успешные продавцы используют обе модели. Например, дорогие и хрупкие товары хранят по FBS, а ходовые позиции с высоким оборотом — по FBO.

Главный вопрос для принятия решения: Что для вас ценнее на текущем этапе — ваше время или деньги? FBS экономит деньги, но съедает время. FBO экономит время, но требует денег.